Agente Imobiliário vs Consultor Imobiliário: Duas Funções, Duas Missões, Duas Relações com o Cliente

A diferença entre um agente imobiliário e um consultor imobiliário é frequentemente mal compreendida. Embora ambos participem em transações imobiliárias, os seus papéis, responsabilidades e formas de atuação são bastante distintos.

O Agente Imobiliário: Um Intermediário de Transações

A principal função do agente imobiliário é aproximar vendedores e compradores e facilitar a concretização dos negócios.

A sua remuneração baseia-se normalmente em comissões associadas à venda. No mercado português, a maioria dos agentes trabalha ao abrigo de mandatos de venda ou em regime de intermediação, não representando diretamente os interesses do comprador.

O Consultor Imobiliário: Um Parceiro de Projeto

O consultor imobiliário adota uma abordagem diferente.

A sua missão não se limita à procura ou apresentação de imóveis. O objetivo é acompanhar o cliente na definição e concretização do seu projeto imobiliário. O acompanhamento começa antes da procura do imóvel, continua durante a transação e pode prolongar-se após a aquisição, através do apoio à gestão de arrendamento ou a uma futura venda.

Os serviços são normalmente prestados com base em honorários transparentes definidos previamente.

Porque é Que Esta Diferença É Importante para Compradores Internacionais

Quem investe em Portugal a partir do estrangeiro necessita frequentemente de mais do que um intermediário de venda.

É importante contar com alguém que compreenda o projeto como um todo, incluindo objetivos patrimoniais, horizonte temporal e tolerância ao risco. O papel do consultor imobiliário consiste precisamente em ajudar o cliente a construir uma estratégia de aquisição alinhada com esses objetivos.

Esta é a abordagem de aconselhamento adotada pela UNYK-PLACE.