Le marché est-il encore favorable aux acheteurs ou déjà aux vendeurs?

Comprendre si le marché favorise les acheteurs ou les vendeurs est essentiel pour adapter sa stratégie de négociation, son rythme de décision et ses attentes lors d'un projet immobilier.

Les indicateurs sont relativement clairs

Trois chiffres issus de 2025 permettent de caractériser la situation du marché.

La décote moyenne entre le prix affiché et le prix de transaction est tombée à 6,9 %, son niveau le plus bas depuis 2022.

Le délai moyen de vente est resté inférieur à cinq mois, un minimum historique observé pour la troisième année consécutive.

Enfin, le volume de transactions a atteint un record de 165 000 logements vendus.

Ces indicateurs correspondent généralement aux caractéristiques d'un marché favorable aux vendeurs.

Des nuances importantes existent

Tous les biens ne se comportent pas de la même manière.

Les biens bénéficiant d'un bon emplacement, d'un bon état général et d'un prix cohérent trouvent généralement preneur rapidement avec peu de marge de négociation.

À l'inverse, les biens présentant certains défauts ou un positionnement prix discutable peuvent rester plus longtemps sur le marché et offrir davantage de possibilités de négociation.

Deux réalités de marché coexistent donc souvent simultanément.

Ce que cela implique pour les acheteurs

Les acheteurs doivent être capables de prendre une décision rapidement lorsqu'un bien de qualité correspondant à leurs critères se présente.

Espérer des réductions importantes sur des biens bien positionnés est rarement réaliste dans le contexte actuel.

Les meilleures opportunités de négociation se trouvent généralement sur les biens qui restent durablement sur le marché, à condition que les arguments avancés reposent sur des éléments objectifs.

Notre lecture

Le marché immobilier portugais présente encore aujourd'hui de nombreux signes d'un marché vendeur.

Toutefois, les acheteurs qui analysent soigneusement les actifs, leur prix et leur positionnement local peuvent encore identifier des opportunités intéressantes et négocier efficacement lorsque les caractéristiques du bien le justifient.